Britská armáda touto náborovou kampaní zvýšila traffic o 93 %

Když v roce 2019 Britská armáda spustila náborovou kampaň, ve které používala fráze jako já, já, já mileniálové, třídní klauni, sněhové vločky nebo telefonní zombies, médiím to neušlo. To, že televize a noviny o kampani informovaly, kampani napomohlo dosáhnout jejího konečného cíle – zvýšit počet lidí, kteří vstoupí do armády, s použitím méně peněz než v předchozích letech. O kampani psal například The Guardian nebo The Telegraph. Za takové mediální pokrytí by se Britská armáda v normálním případě nedoplatila.

Loňská kampaň britské armády.

FOTO: MoD/Crown, licence: Creative Commons Attribution ShareAlike 2.5 (cc-by-sa-2.5)

Když se setká odvaha se skvělým nápadem

Kampaň „Your Army Needs You“ vytvořená společností Karmarama získala dvě ocenění na Marketing Week Maters Awards. Jednu za nejlepší multichannel marketing a druhou za nejlepší reklamu v charitativním a neziskovém sektoru.

Kampaň vyzývala lidi, aby uznali kvality, které příslušníci generace Z mají. Lidé, kterým se přezdívá snowflakes neboli sněhové vločky, mají podle plakátů soucit s ostatními, hráči počítačových her výdrž a mladí závislí na selfies zase obdivuhodnou sebedůvěru.

„Armáda vidí lidi jinak a jsme hrdí na schopnost prohlédnout skrze stereotypy a vidět v mladých lidech potenciál, od soucitu po sebedůvěru,“ řekl o kampani cílící na lidi mezi 16 a 25 lety generálmajor Maj Gen Paul Nanson v rozhovoru pro The Gurardian.

Neočekávaně dobré výsledky

Strategie využít současná (někdy pejorativní) označení mladých ve spojení s armádou si kladla za cíl připoutat pozornost a rozvířit debatu i mezi lidmi, kteří původní reklamu neviděli. Jak už jsem zmínila, Karmarama chtěla vytěžit více pozornosti za méně peněz. 

Tento důvtipný přístup vedl k tomu, že se podle dat Marketing Weeku jen v prvním týdnu po spuštění kampaně reklama objevila ve 497 reportážích a článcích. Koncem ledna se traffic na náborových stránkách Britské armády meziročně zvýšil o 93 % a přihlášky do armády se rozrostly o neuvěřitelných 71 %. Tomu říkáme výsledky! Není divu, že i pro svou letošní kampaň Britská armáda obnovila spolupráci s kreativní agenturou Karmarama. Letos se armáda snažila zaujmout „transformativní silou sebevědomí“, které podle nich vojáci při službě vlasti získají. Podívejte se na spot, který zesměšňuje pokřivené hodnoty a neřesti současné společnosti jako fast fashion a posedlost vzhledem.