Levný marketing máte? A mohla bych ho vidět?

Levný marketing je oxymóron neboli protimluv. Dřív se vzbudíte a ráno bude slunce vycházet na západě, než se levný marketing stane realitou. Samozřejmě to neznamená, že musí být marketing předražený. Důležité si je však uvědomit (a vštípit potenciálním zákazníkům), že všechny metody a odvedená práce mají svoji cenu, kterou lze ponížit pouze úbytkem na jejich kvalitě. Fakt, že si nabídka levného marketingu protiřečí, ovšem nijak nebrání spoustě lidem o něm mluvit nebo ho nabízet. Odkud se tedy mýty o levném marketingu berou a proč se jedná o bludy?

Kdo o levném marketingu mluví?

Ze zkušeností a hovorů s markeťáky, kteří se v oboru pohybují už nějaký ten pátek, známe především 3 hlavní zdroje propagandy o levném marketingu:

1) Uznávaní odborníci s vlastním brandem

Jedná se o kapacity v oboru, která nepotřebují žádnou externí agenturu, protože se sami dokáží zpropagovat mnohem líp. Někdy jsou to trochu sami o sobě chodící reklamy. Je však nutné uvědomit si jednu věc. Právě oni věnovali obrovské množství času svojí práci a vytvoření dobrého, originálního obsahu, který láká davy potenciálních zákazníků. Vytvořit takový obsah na zelené louce je prakticky k nezaplacení a je potřeba jím opravdu dennodenně žít.

2) Šmejdi

Nenechte se šmejdy nalákat na zdánlivě výhodné nabídky FOTO: mohamed Hassan, licence: Creative Commons Zero (CC0)

Podvodníci z vás vylákají levný peníz, za který pak odvedou absolutně nulovou práci, nebo vše odpálkují během jednoho odpoledne a firmě tím spíše uškodí než cokoliv jiného.

3) Alternativci

Někde na půli cesty mezi zkušenými self marketéry a podvodníky leží lidé, kteří nabízejí marketingové služby v rámci jiného, často marketingu na hony vzdáleného byznysu. Mohou to být například poskytovatelé domácích alternativních školek nebo neakreditovaného duševního poradenství, kteří vám jedním šmahem nabídnou ještě účetnictví či právě marketing. Samozřejmě, kdyby to byla opravdová marketingová esa, tak by to bylo těžiště jejich činnosti a nepřihazovali by vám marketing jako bonus k bio datlovým sušenkám.

Proč se marketing musí dobře zaplatit?

Náklady na marketing se liší podle zapojených kanálů a obsahu, který pro ně vytváříme. Uvést můžeme 3 příklady z digitálního marketingu:

Výkonnostní marketing

Zde letí náklady hodně rychle nahoru kvůli cenám prokliků a platí, že čím konkurenčnější obory, tím dražší prokliky (jednotky až desítky korun za jeden). Trocha počtů, která celý proces osvětlí:

Pokud má N lidí provést v rámci určitého kanálu konverzní akci za časovou jednotku, potřebujeme za tuto časovou jednotku N x CR návštěv a N x CR x CTR zobrazení. Kde CR (conversion rate) je koeficient modelující naši představu o konverznosti (úspěšnosti nákupu na webu) a CTR (click through rate) představuje úspěšnost kampaně v rámci zvoleného kanálu (kolik zobrazení se promítne do návštěv na webu). Zkušení marketéři jsou pak schopní pro CR a CTR zvolit realistické rozsahy a namodelovat náklady.

Příklad:

Podívejme se na to, co CR a CTR znamenají v praxi: Řekněme, že naším cílem je přivést 100 lidí, kteří si na naší stránce něco koupí. Realistické CR neboli konverzní poměr, je 0,5 % a velmi dobré CTR je 10 %. Abychom dosáhli na vytoužených 100 nákupčích, musíme tedy na stránku dostat 20 tisíc návštěvníků. A tento počet návštěvníků přivedeme, když se naše reklama zobrazí 200 tisíc uživatelům. Každý proklik respektive zobrazení nás samozřejmě něco stojí, takže ve výsledku je opravdu bláznovství si myslet, že marketing vyjde levně. 

Obsah a organický marketing

Abychom skutečně přiváděli organickou návštěvnost a vybudovali silnou zásobu zpětných odkazů, je potřeba věnovat hodně času, úsilí a získat pro spolupráci skutečné odborníky. Všechno navíc musí probíhat kontinuálně a neustále je potřeba analyzovat stávající stav i konkurenci. Když vám někdo nabídne levný organický marketing, znamená to, že buď nemá ponětí o tom, jak takový marketing vypadá, nebo vám prodává prázdná slova.

Tvorba materiálů

Do této kategorie spadá práce copywriterů, grafiků a dalších tvůrců obsahu. Nezapomínejme, že v rámci marketingu je potřeba vytvářet nejrůznější materiály, které dodají webu či kampani přidanou hodnotu - tedy vše od textů, obrázků až po videa nebo interaktivní obsah.

Opravdu dobrý a komplexní marketing zahrnuje celou řadu kategorií. Pokud se po přečtení všech sekcí stále domníváte, že mohou být levné, tak bychom vám rádi také ještě něco pověděli o kulatých čtverečcích. Levný marketing od agentury nebo freelancera je marketing bez námahy, kreativních nápadů a průběžného vyhodnocování výsledků. Když říkáme, že neexistuje, tak to myslíme zcela vážně, protože i za levný marketing vždy někde draze zaplatíte.