5 příkladů guerilla marketingu, které vás zvednou ze židle

Kam čert nemůže, pošlete guerila marketing. Guerilla marketing je skvělá alternativa konvenčního marketingu. Jeho esa v rukávu jsou neotřelé nápady a kreativita. Guerilla je, když představivost a autenticita přebijí nabitý budget.

Tento druh marketingu začal být populární na konci 70. let v USA, nejlépe jej popsal Jay Conrad Levinson v knize Guerilla Marketing. Podle něj byly už tenkrát opakující se melodie, nudné billboardy a televizní spoty značně neefektivními způsoby propagace. S guerillovým marketingem nejprve přišly firmy, které nemohly velkým korporacím rozpočtově konkurovat, ale dnes jej využívají i velké firmy, protože vědí, že jde o jeden z nejlepších způsobů, jak se vrýt lidem do paměti. Dobře vytvořená guerillová kampaň by se měla sama virálně šířit mezi spotřebiteli a díky tomu vytvořit vztah mezi nimi a značkou.

Nejosvědčenější taktikou guerillového marketingu je podle autora knihy Marketingová komunikace: to nejlepší z nových trendů Petra Freye:

1. Udeřit na neočekávaném místě.
2. Orientovat se na přesně vytipované cíle.
3. Co nejdříve se stáhnout zpět.

Pořád vám to není jasné? Tomu se nedivím. Protože je guerilla marketing tak neotřelý, není snadné jeho koncept vysvětlit. A právě proto jsem pro vás vytvořila seznam 5 zajímavých příkladů guerilla marketingu. Doufám, že vám budou připadat stejně inspirativní jako mně.

1. Levná značka obuvi napálila společenskou smetánku

Payless je řetězec diskontních obchodů s obuví v Americe a Kanadě. Boty tam koupíte od 20 dolarů. S levnými věcmi se většinou pojí jedna věc – očekávání nevalné kvality. A značka Payless se ve svém „Palessi experimentu“ rozhodla tento stereotyp zpochybnit. 60 módních influencerů přesvědčila, aby jejich produkty na kameru vyzdvihovali do nebes a za jejich boty pod falešnou značkou zaplatili až o 1800 % víc. Každý influencer přitom za přítomnost na otevření falešného obchodu obdržel jen 100-250 dolarů.

Experiment měl obrovský dosah. Videa o něm nastřádala na YouTube miliony shlédnutí. Firma bohužel přes tuto extrémně úspěšnou guerillovou kampaň v roce 2019 vyhlásila bankrot. Ani skvělá kampaň nedokáže zachránit vše...

2. Twitter Wendy's

Wendy's je americký řetězec fastfoodů, který v USA v prodeji hamburgerů šlape na paty Burger Kingu a McDonald's. Wendy's byla průkopová značka, co se týká image na sociálních sítích. Firma si totiž nebere servítky a vesele do svých konkurentů na Twitteru kope. Jejich vtipné tweety získávají statisíce retweetů a přitom jsou náklady na tuto kampaň minimální.

McDonald's je lepší. Ve zmrazování hovězího, odpovídá Wendy's.

FOTO: Boredpanda, licence: Creative Commons Attribution ShareAlike 2.5 (cc-by-sa-2.5)

3. Bageterie Boulevard a Hladový umělec

Pro dobré guerilla kampaně nemusíme jen do zahraničí. Důkazem toho je Bageterie Boulevard, která dlouhodobě předvádí marketingově skvělou práci. Jejich Pavlínina vítězná bageta doslova hýbala celým Českem. A teď Bageterie předvedla povedený guerilla marketing, když uvedla do prodeje limitovanou edici bagety Hladový umělec se sýrem a máslem, která reaguje na nepopulární výrok prezidenta Miloše Zemana. 10 Kč z každé prodané bagety navíc poputuje na podporu divadel.

Bageta Hladový umělec

FOTO: Bageterie Boulevard, licence: Creative Commons Attribution 2.5 (cc-by-2.5)

„Někdo mazaný prohlásil, že umělci vytvořili svá nejkrásnější díla hladoví. Tak jsme dali pár zkoušek a posíláme na scénu speciální bagetu. Jednoduchou, ale moc dobrou. My v podhradí totiž hladové umění nebaštíme a myslíme na ty, kdo se uměním v této těžké době živí,“ řekla marketingová manažerka Bageterie Boulevard serveru Mediaguru.

4. Vtipná reklama Jeepu

Pouliční guerilla marketing je jedním z druhů s velkým potenciálem. Tato reklama Jeepu, ke které bylo potřeba jen povolení od města a bílá barva, byla opravdu nápaditá. Zároveň provokativní a nečekaná. Překvapení kolemjdoucí si ji fotili a nadšeně přidávali na sociální sítě, což vygenerovalo další publicitu.

Street guerilla marketing

FOTO: Moosend.com, licence: Creative Commons Attribution 2.5 (cc-by-2.5)

5. A perla na závěr: LifeLock vyzval hackery k souboji

Na závěr článku vám přináším jeden příklad guerilla marketingu, který mohl dopadnout skvěle... ale nedopadl. Lifelock je firma, která se zabývá ochranou před krádeží identity. Marketingové oddělení přišlo s geniálním plánem – zveřejnit číslo sociálního zabezpečení jejich CEO a vyzvat hackery, ať dělají, co umí. Na papíře to zní skvěle, že? Ano, ale systém LifeLock bohužel identitu Todda Davise uchránit nedokázal. Byla mu odcizena celkem třináctkrát. Kromě osobních problému jejího CEO firma dostala ještě pokutu 12 milionů dolarů za klamavou reklamu. I takové mohou být následky zpackané guerilla kampaně.

Nepovedená guerilla nadělá víc škody než užitku.

FOTO: LifeLock, licence: Creative Commons Attribution 2.5 (cc-by-2.5)