Proč mají ANO a SPD lepší předvolební kampaň než ostatní?

Podnikatel a marketér s více než 25 lety zkušeností
Podnikatel a marketér s více než 25 lety zkušeností FOTO: Tomáš Vacek, Contexto Consulting, licence: Creative Commons Zero (CC0)

Volby do Poslanecké sněmovny jsou tady. Jednotlivé strany směřovaly veškerou energii do předvolebních kampaní. Silná slova, hezké sliby, ale i vytahování kauz jsou jejich součástí. Přestože všichni používají stejné komunikační kanály a podobnou strategii, výsledek je jiný. Proč? Na to jsme se zeptali Tomáše Vacka ze společnosti Contexto Consulting, který se marketingu věnuje více než 25 let, zejména v oblasti řízení, strategie, prodeje a rozvoje podnikání.

Kdo má v současné době nejlepší kampaň a proč?

Za mě musím říci, že opět má nejlépe vedenou kampaň Ano, a to z řady důvodů. Dobře vedenou kampaň vzhledem k cílovému voliči má též SPD. Bohužel ani u koalice Spolu a ani u Pirátů a Starostů nepovažuji kampaň za ideální. Důvodů je několik:

  1. Za mě nejsou dostatečně vidět - v reklamní hantýrce mají malý share of voice v mediálním prostoru a to včetně soc. sítí
  2. Příliš se vymezují vůdci A.B. a Ano ve smyslu zastavme zlo, ale málo akcentují/nabízejí konkrétní řešení
  3. Příliš se vymezují, koncentrují na své „core“ voliče, což vzhledem k tomu, že chtějí být vítězi dle mě není dobrá strategie. Pokud chtějí být vítězi a vládnout státu, musejí samozřejmě v core komunikaci mít témata relevantní pro své primární voliče, ale zároveň umět přidat témata pro masu = voliče Ano. S tímto dle mě neumějí dobře pracovat. Je to klasické marketingové přemýšlení - tuto část trhu mám, co musím udělat abych oslovil tu konkurenční (přidat produkt do portfolia = téma, zacílit speciální kampaně, nebo…)?

 

Uchopení širokých témat

Evidentně SPD dělá dobře svoji kampaň a zná své voliče velmi dobře. Ano dokáže uchopit široká témata pro masu a podat se tak, že ji klíčový voliči rozumí. Zároveň evidentně umějí počítat a pracují s tím co popisuji v bodě 1. Nemyslím, že je to panem M. Prchalem. Jak nedávno proběhlo médii, stratégem „vzadu“ je evidentně Petr Topinka. Pro mladší marketingové ročníky možná neznámé jméno. Pro nás, co jsem v oboru dlouho, tak víme, že Petr je velmi zkušený adman, vedl mezinárodní agenturu Mark/BBDO ještě v dobách její velké slávy, studoval v zahraničí, a to i v rámci sítě Omnicom. Evidentně umí definovat klíčové cílové skupiny, jejich insights a následně připravit sdělení tak, aby je oslovil. Umí pracovat s mediálními kanály atd. Důležité jistě je i to, že Ano je evidentně strana jednoho muže = pokud se Petr T. s A.B. shodnou na strategii, tak ji jsou schopni realizovat. Ostatní poslouchají. Konečně to i A.B. sliboval, řízení státu / hnutí jako firmy se silným „ředitelem“. Co řekne, to se plní.

Nečitelné kampaně opozice

Navíc kampaně zmíněných subjektů jsou dle mě i příliš roztříštěné = nečitelné. Za mě to souvisí s tím, že jsou to koalice. Primárně zřejmě měli pocit, že když se spojí, řeknou toho více - osloví více voličů, ale na konci jsou dle mě hůře profilované "pokud se chceš zalíbit všem, nezalíbíš se nikomu". A navíc není tam to jasné řízení jednoho muže. Příliš velká demokracii, příliš mnoho názorů jak má kampaň vypadat, každý si to dělá kapku po svém a výsledek je nečitelný. A jak jsem zmínil, v tomto naopak Ano získává nad klasickými stranami, které s tím neumí pracovat.

Komunikace přes sociální sítě a omezený budget

Češi mají všeobecně humor rádi, tzn. i v kampaních v relevantní míře má svoji roli. Já bych kolegům samozřejmě poradil: umět dobře počítat = definovat si z jaké cílové skupiny voličů, kolik nutno získat, definovat témata a vykomunikovat je. Pokud je marketér odpovědný za strategii, pak musí umět i případně vedení strany nasměrovat a ovlivnit. Pokud je marketér v dané straně brán jen jako plnič soc. sítí, tak bych mu doporučil jít dělat něco jiného (tedy pokud ho tato role neuspokojuje). Upřímně si myslím, že program čte jen zlomek voličů. Klíčové je umět to hlavní vytáhnout do kampaně a srozumitelně podat. Co se týče rozpočtu na předvolební kampaně, tak si myslím, že se pořád dá „zahrát" i s menším budgetem zajímavá kampaň.

Související

Další články
Meme marketing 1. díl: Staňte se firemním meme lordem

Návod | Meme marketing 1. díl: Staňte se firemním meme lordem

Meme marketing je Gurerilla marketing, ke kterému stačí vtip a Malování. Jako markeťáci asi Maslowovu pyramidu znáte, že? Fyziologické potřeby;…

Neklikejte sem! Jak využít reverzní psychologii v reklamě?

Návod | Neklikejte sem! Jak využít reverzní psychologii v reklamě?

Taky jste na střední škole nejvíc toužili po spolužákovi nebo spolužačce, která byla nejvíc nedostupná? Přehlížela vás, možná si s vás dělala legraci…

5 příkladů guerilla marketingu, které vás zvednou ze židle

Případovka | 5 příkladů guerilla marketingu, které vás zvednou ze židle

Kam čert nemůže, pošlete guerila marketing. Guerilla marketing je skvělá alternativa konvenčního marketingu. Jeho esa v rukávu jsou neotřelé nápady a…

Marketingový kalendář aneb rok markeťáka

Případovka | Marketingový kalendář aneb rok markeťáka

Zapomněli jste někdy, že je den sv. Valentýna a připomněl vám to až ne zcela přívětivý pohled vaší drahé polovičky? Kdyby se na vás mohly mračit,…

Nové

Další články
Čtyři z pěti z Čechů chtějí hlavně živé přenosy

Tiskovka | Čtyři z pěti z Čechů chtějí hlavně živé přenosy

Podle aktuálního průzkumu sledují čtyři z pěti českých televizních diváků pravidelně sportovní obsah. Podobně jako zpravodajství chtějí lidé i sport…

Nejčastější chyby marketingových manažerů aneb marketing není reklama

Případovka | Nejčastější chyby marketingových manažerů aneb marketing není reklama

Marketing se v uplynulých letech v mnoha věcech skutečně překotně posunul. Dnešní marketingový ředitel musí být z poloviny „ajťák“. Pro spoustu lidí…

Fondee rozjelo marketingovou kampaň, která upozorňuje na rostoucí inflaci. Chce naučit Čechy, jak ji porazit

Tiskovka | Fondee rozjelo marketingovou kampaň, která upozorňuje na rostoucí inflaci. Chce naučit Čechy, jak ji porazit

Český fintech startup Fondee, který zpřístupňuje lidem investování, spustil reklamní kampaň, která upozorňuje na inflaci. Startup manželů Evy a Honzy…

IBM se zavazuje, že do roku 2030 celosvětově vyškolí 30 milionů lidí

Tiskovka | IBM se zavazuje, že do roku 2030 celosvětově vyškolí 30 milionů lidí

Společnost IBM představila převratný závazek poskytnout, do roku 2030, celkem 30 milionům lidí všech věkových kategorií nové dovednosti potřebné pro…

×
Tento web používá soubory cookie k analýze návštěvnosti a měření reklam. Používáním tohoto webu s tím souhlasíte. Další informace