Jak úspěšně spustit web? Díl 2: Vyberte si z těchto 6 strategií

V minulém dílu seriálu jsme si povídali o 5 věcech, na které se při spouštění webu vyplatí nezapomenout a dnes se ponoříme do strategií, které můžete při spuštění svého webu použít. Spuštění webu je výjimečná šance dostat se lidem pod kůži a také vydělat peníze. Den spuštění webu je vzrušující, voní novotou, a pokud jej uchopíte správně, může váš byznys doslova nakopnout.

1. Dejte to vědět všem. Úplně všem!

Jak už jsem zmiňovala v předchozím článku, mailingový seznam je něco, co před spuštěním webu musíte mít. A ideálně například v MailChimpu. Pokud spouštíte web, napište o tom e-mail všem lidem, které znáte. Vaši přátelé, rodina a spolupracovníci jsou ti, kteří se na váš web určitě podívají, dost možná si něco koupí, a dokonce třeba budou vaše stránky sdílet dál. Kromě e-mailu samozřejmě můžete využít i sociální sítě a všechny další dostupné komunikační kanály. Začněte s odpočtem a e-mailingem klidně měsíc před spuštěním. Hlavní zpráva by ale měla přijít v den spuštění.

Co napsat lidem v den spuštění?

• Poděkujte jim za jejich přízeň a podporu.
• Vysvětlete jim, co vás k vytvoření webu vedlo (jak jste tento geniální nápad dostali).
• Sdělte jim, že dostat se do tohoto bodu vám dalo pořádně zabrat.
• Pište o tom, čeho chcete webovou stránkou docílit (a co z toho budou mít oni, když kliknou na odkaz).
• Poproste je, aby se na web podívali a poskytli vám zpětnou vazbu a ujistěte je, že na něm budete dál pracovat.

2. Referral – doporučte lidem, ať vás doporučí dalším lidem

Dělá to mnoho velkých ryb e-commerce. Uber, Wolt, Airbnb, Audiolibrix... Nabídněte zákazníkům speciální slevu za to, když přivedou na vaše stránky své kamarády a udělají z nich vaše další zákazníky. Je to win-win situace. Zajímavý referral program měl například konkurent Amazonu Jet.com. Pokud jste doporučili Jet.com kamarádovi, měli jste šanci získat podíl na společnosti. Člověk s nejvíce přijatými pozvánkami před spuštěním webu vyhrál 100 000 akcií Jet.com. Jakou odměnu nabídnete lidem vy? Měsíc přístupu k prémiovému obsahu zdarma? Tričko s vaším logem? Slevu 20 % na další objednávku? Možnosti jsou neomezené.

3. „Infiltrace internetu“

Ať už děláte cokoliv, s největší pravděpodobností na internetu už teď existují skupiny lidí, kteří o to budou mít zájem. Zahoďte ostych a vrhněte se do tematických facebookových skupin, instagramových komunit nebo poraden. Vyřešíte lidem jejich problém? Tak se přece nebojte jim to říct. Potřebujete k tomu jen přesvědčivý příběh a hezkou fotku. Je to úplně zadarmo. A pozor, snažte se, ať to nevypadá jako reklama. Mělo by jít spíše o doporučení. Může to za vás udělat i někdo jiný. Příspěvky typu „můj dobrý kamarád rozjíždí super zajímavý projekt a myslím si, že zrovna vás by to mohlo zajímat“ většinou bývají populární.

4. Starý dobrý crowdfunding

Předprodeji jsem v minulosti na Markeťácích.online věnovala celý článek, protože si myslím, že jde o opravdu skvělý marketingový nástroj. I pokud nepotřebujete spuštění svého webového projektu financovat z kapes lidí, se vám crowdfundingové platformy mohou hodit. Vytváří vám lepší vztah s vaší komunitou a získáváte reklamu na dané platformě jen za malou část výsledného příjmu. Ale pozor, má to i své stinné stránky. O problémech crowdfundingu se zajímavě rozepsal kolega Lukáš Horák v článku Střízlivíme z crowdfundingu? Na co si dát pozor a odstrašující příklady, pokud o této možnosti uvažujete, určitě si text přečtěte.

5. Staňte se trendem médií

„To se lépe napíše než udělá,“ říkáte si? Máte pravdu. Chce to slušnou investici času a úsilí, aby se o vás mluvilo a psalo, ale řeknu vám jednu věc: Nikdy pro vás nebude tak snadné přimět média, aby se o vás zajímala, jako ve chvíli zrodu. Pokud se totiž váš projekt uchytí, noviny nebo platformy budou moci prohlásit, že vás „objevily jako první“. Potřebujete kvalitní tiskovou zprávu a e-maily na nejrůznější média, která by o váš příběh mohla mít zájem. Třeba to klapne a novináři s vámi budou chtít udělat rozhovor. Doporučuji začít posílat TZ nejpozději 14 dní před samotnou událostí, články prochází zdlouhavým schvalovacím a editačním procesem a do druhého dne vám opravdu nikdo nic neotiskne.

6. Pokuste se o virální video

Virální videa jsou zlatým grálem internetu. Pokouší se o ně skoro každý, ale klapnou jen v malé části případů. Proč?

Video se stane virálním jen v případě, že obsah i forma jsou perfektní – výjimečné a poutavé. Perfektní forma i obsah stojí hodně peněz. Většina začínajících firem nemá hodně peněz. Podívejte se například na video, kterým kdysi začínala investiční platforma Robinhood.

Měli výjimečný produkt, perfektní příběh, hodně času, dost peněz, skvělý obsah i formu videa. Pokud vám jedna z těch věcí chybí, nejspíš nemusíte vytvářením virálního videa ztrácet čas.

Strategie můžete (a měli byste) kombinovat

Spoléhat jen na jednu z těchto strategií by bylo poněkud riskantní. Pokud chcete dosáhnout ideálního výsledku, nebojte se vzít si od každé něco. Nejdůležitější ale je nespěchat. Spuštění webu zažije většina lidí jen párkrát za život, proč si tedy stanovit nerealistický deadline a potom litovat? Vezměte si tolik času, kolik jen potřebujete. V posledním dílu seriálu se podíváme zblízka na metriky webu, způsoby měření a vyhodnocování jeho úspěšnosti.